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昆明代理記賬公司常規的客戶開發手段

2019-11-06

代理記賬公司,主要面向的是一些小微型企業客戶,比如個體戶、夫妻店、創業型公司等,這些客戶缺乏專業的財務和會計人員,對做賬和報稅等程序不熟悉,或者沒有足夠的精力去做這些事情,這給了專業代理記賬公司的市場空間。昆明代理記賬為你揭秘代賬公司招攬客戶的幾種方法。

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常規的客戶開發手段大概有以下幾種:

1電話營銷

這是目前很多比較大的,連鎖性的代記賬公司的主流銷售手段,通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等,雇傭一些業務員挨個挨個的進行“電話騷擾”,屬于典型的廣種薄收的業務模式。電話營銷要保證成功率,名單的準確性十分重要,除了傳統的電信黃頁,還有一些專業的名單銷售公司,他們的數據來源各種各樣,要仔細鑒別,如果數據來源不合法的話,可能會有潛在的法律風險,自己去把握吧。這種模式目前比較多,但是效果并不是很好,國家大力打擊電信騷擾,很多人接到這類的電話一般是直接拒絕或者拉黑,即使成交,客戶質量也很一般

2掃街和上門陌生拜訪

如果電話營銷的效果不明顯,可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發,針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪,上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人,能有具體的效果,但缺點也很明顯就是效率比較低。

3報紙廣告及搜索平臺

在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告,價格也不是很貴,在過去互聯網不是很發達的時候,效果很好,現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達后,基本很少有人去看報紙了,報紙廣告的效果也越愛越差?,F在很多使用線上百度、58趕集等網絡平臺的推廣;這種模式對于資金雄厚,肯砸錢的代賬企業在當下互聯網模式下,通過平臺的推廣投入,是能很大程度帶來客戶流量的,但是這種模式投入的資金往往比較高。

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4傳單、小廣告

在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發傳單,也是常用的業務開發手法,因為有些客戶辦理營業執照的時候,會自己去工商局排隊辦理,優點是這些客戶相對精準,缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多,競爭非常激烈。

5創業孵化

組織創業孵化講座,聚會,財務問題剖析,嵌入代賬業務的銷售;針對即將踏入社會的學生做培訓,或者做“散客”準創業的社會人士做創業準備和創業須知的一些課程培訓,關于財務的。實現一種創業扶持,“老大哥”、“創業伴侶”的角色,從而為后續其財務外包做鋪墊,從而做成口碑營銷,老客戶的轉介紹,從廣義角度看是一種批量化養魚的手法;延伸角度上看針對不同行業特色的人才做創業引導創建公司。

6關系網

通常多半某稅務局專管員或者是工商登記部門相關負責人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”;這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體,通常成單率都很高,而且價格也非常好。因為官方色彩的注入在中國市場上是具備一定權壓性的。

7園區合作

園區招商入住,提供相應補貼和配套服務,財務外包作為配套中的一部分;對于園區的資源,除了實體注冊地址、辦公地址的直觀優勢外,很多園區在開盤都會有相應的資源配套,比如若干年內房租免只需繳納物業費,這對于初創企業來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設施、財務外包設施、辦公家具的設施、做優惠引入,都屬于一種招商的吸引。。

8老客戶介紹

通過對客戶優質的服務,得到客戶的認可,讓客戶幫助推薦客戶,這種方法我認為是高成功率的,而且客戶質量也是較好的。通過口碑客戶轉介紹,朋友之間找代賬;這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘,每個客戶都有自己的社交圈,從中衍生的思路會有很多,比如說老客戶經營、社區經營,推動客戶引流客戶需要做口碑。這種模式主要的是一定要為客戶提供高質量的服務。

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現在,隨著國家不斷鼓勵創業,大批中小企業如雨后春筍般不斷涌出,代帳行業規模也是越來越大,但是如何更好的服務客戶,是目前代帳行業必須去認證思考的。很多代帳公司為了吸引客戶,不斷的降低自己的價格,導致服務質量也隨之下降,不僅影響了自己的業務發展,也對整個代帳行業產生了負面影響。

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